家纺行业解决方案

南通五大产业构成：家纺服装、造船、建筑、化工、机械

中国南通家纺城，占地面积120万平方米，总投资24多亿元，内设面料、坯布、小商品、辅料、成品、仓储物流、行政商务七大功能区。知名家纺品牌包括罗莱、凯盛、紫罗兰、宝缦、好心情、蓝丝羽、上海水星、艾莎、美罗。其中，“罗莱”一跃成为中国第一家纺品牌。

南通管家婆软件进入家纺领域是在2004年，当时，使用软件的企业较少。每天派宣传彩页，挨家推销。当时，软件主要竞争对手是速达、新中大，现在，这两家几乎都没有什么声音了。现阶段，管家婆的主要竞争对手是金蝶和用友。

家纺行业的特性：家纺套件有颜色、有尺码，看似和服装一样。用传统思维去销售，把家纺企业按照服装企业去套，给客户推荐使用服装版，结果并不合适。使用服装版的二维表单，服装不论大小号或者什么颜色售价都是相同的。家纺行业是不同尺码（1.2米、1.5米、1.8米的床），套件价格不一样。

针对部分既要进销存又要财务的客户，推荐使用财贸双全，虽然解决了财务问题，但是，其他问题接踵而至。

家纺面料标准流程是：坯布（单位：米），采购—直接放印染厂—完工入库（既要按照米入库，还要知道有多少匹或者卷）

为了解决既要实现“米”，又要实现“卷”，给客户推荐使用个别计价法，使用批号管理，在录单（进货单或者销售单）过程中，如果客户入库出库1万米，每卷100米，总共100卷，客户在单据上要录入100行。按照正常的送货单，每张单据打印12行，1万米布要开9张单据才能完成，工作量很大。

经过市场调研和实际实施，在服装、财贸均不能满足家纺行业的时候，管家婆软件通用事业部适时的推出了皮革布匹版和辉煌版增加委外加工，后来的生产组装模块、BOM清单，让管家婆通用产品在家纺领域如鱼得水。

皮革布匹版，解决了面料从坯布到染厂，码单入库，再到明细码销售。辉煌系列，解决了成品工厂面料采购-裁剪-委外加工-缝制-质检-包装-入库-销售。变相解决家纺行业的人员工资，一般费用单，可以挂工资往来。工人计件工资提成，建立新账套—进货单，单价为加工费。

目前，使用管家婆软件的家纺企业有400多家，占公司成交客户的五分之一左右，销售额占到公司的30%左右。在家纺行业，功能完胜金蝶、用友。有家企业叫美得妮家纺，公司曾经用过金蝶K3、用友U8，前前后后花了40多万元，历时3年多，都没有顺利使用起来。反而，每年都要问客户收取服务费，只要提出功能需求，都告诉客户要定制给钱。后来，经一家老客户介绍，最终废弃几十万元购买的软件，选择我们管家婆，到现在都用得很好。

在这个市场使用软件的家纺企业预计有6成以上的企业在使用管家婆的软件。为了获得客户的良好口碑，该市场客户所有服务优先处理，因此，我们有60%的新客户，都是由老客户推荐产生。经过这么多家纺企业的实施经验，只要是我们面谈过的家纺意向客户有80%都会选择管家婆，客户对管家婆的印象是“名气大、用你们管家婆的企业很多”。

中小企业是保持国民经济平稳较快发展的重要力量，是关系民生改善和社会和谐的重要基础。中小企业量大面广，是吸纳就业的主渠道，为大量剩余农村劳动力和城市新增劳动力提供了就业岗位。

15年以来，南通管家婆软件有限公司一直致力于南通地区（南通/海安/如皋/如东/启东/海门）中小企业信息化建设，为上千家各种规模和处于不同成长阶段的中小企业提供专业的信息化解决方案。

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